一、传统B2B机械行业痛点及营销壁垒：

痛点1：产品同质化极高，业内竞争激烈，运营成本不断攀升；

痛点2：创意创新难，点击率低，后端转化率难提高，行业创意营销壁垒很难突破；

痛点3：拓量天花板，触碰到人力极限天花板的时候很难达成推广拓量需求。

二、短视频给传统B2B机械行业带来新变革

No.1：短视频内容形态更形象丰富，“稳准狠”突出信息卖点，创造增长点。

短视频利用短平快、内容丰富，这一得天独厚的优势一举打破传统工业行业营销中，刻板教条、内容信息量低的缺陷，使其更容易被网民了解和接受，真正走进消费者的内心，直达消费者心理诉求，满足用户基本搜索诉求，为新的增长点埋下萌芽的种子。

No.2：短视频具有更强针对性，大幅提高不同网民不同的心理认同感，从而捕获“芳心”。

不同业务运作模式不同，掌握营销思维比照搬营销模式更重要。由于传统B2B行业企业的基因和部分产品特性影响，不同企业在进行短视频营销的实践过程中，短视频可根据网民的诉求特点分类，找准内容的切入点、从而获得认同感，网民需求被满足，强针对性促使网民可快速咨询。

No.3：短视频更容易实现差异化信息传递形态，配合落地页及OCPC，效果提升更快。

在搜索场景中，当越来越多的用户偏好于观看视频内容来满足搜索需求，百度短视频可根据网民诉求制作不同卖点的视频，更容易实现传统B2B行业差异化信息传递营销形态，差异化视频广告的CTR和CVR对比普通文字图片广告都有非常明显的优势。数据显示，有短视频物料的推广比没有短视频物料的转化效果提升20%+。

创意组件的视频大图、视频小图、视频三图结合基木鱼视频承接，整体彻底落地全链路精细化营销承接，加上百度OCPC产品精准拓流，助力后端转化提升。

三、案例分享

B2B（机械设备-砖机）短视频营销案例——视频及落地页双重加持，OCPC大显身手。

账户投放总结：

流量获取：点击量提升1877%。

点击率：点击率提升130%，由均值5.53%提升至均值7.16%。

线索量：整体日均有效咨询提升202%。